Telling is not selling

Posted on 20 februari, 2015

Zoals je ongetwijfeld zelf regelmatig ervaart, kunnen verkopers en salesmensen overkomen als drammers. Koop je graag bij hen? Nee. Als ondernemer dien je echter ook je product of dienst aan de man te brengen. Dus hoe doe je dat dan? ‘Ze’ vertellen ons de productspecificaties: ‘Deze keuken mevrouw heeft een granieten aanrecht uit een Italiaanse mijn,’ of alleen de voordelen: 'Deze auto kan van 0-100 in 6,8 seconden'. Op vakantie hebben ...

Read More


Video: Salestraining AccuRaad

Posted on 16 februari, 2015

AccuRaad levert een bijdrage aan het ondernemerschap van studenten aan vier noordelijke kennis instellingen.  De volgende video (58 seconden) geeft je een indruk van een salestraining:  

Read More


Win-win deals: een loze kreet?

Posted on 4 februari, 2015
win-win-deals-verkoopresultaat

Heel veel mensen ervaren salesmensen en verkopers als drammers. Van die verkopers met hun voet tussen de deur en een glad verkooppraatje. De verkoper komt er niet best vanaf. Het gladde verkooppraatje en het gegeven dat er geen officiële wetenschappelijke opleiding voor bestaat (hoewel ze in Rotterdam net doen alsof dat wel zo is), zorgt ervoor dat de meeste mensen een negatieve houding t.o.v. verkopers hebben. Is dat terecht? Ja, soms ...

Read More


Aardig zijn voor je klanten

Posted on 2 oktober, 2014

Wat heeft aardig zijn voor je klanten met commercie te maken?

Read More


De aanhouder wint…?

Posted on 21 augustus, 2014

Ben jij een ondernemer die het altijd maar blijft proberen? Of weet jij wel wanneer je het bij die ene prospect beter kunt opgeven?

Read More


Vandaag nog een nieuwe klant: een stappenplan

Posted on 13 augustus, 2014

Wil jij een nieuwe klant werven, het liefst vandaag nog? Natuurlijk! Met deze stappen weet ik zeker dat dat gaat lukken.

Read More


Onderhandelen in de praktijk

Posted on 28 juli, 2014

De workshop onderhandelen werpt zijn vruchten af. Wilfried vertelde mij onlangs hoe hij de tips uit de workshop heeft toegepast en hoeveel baat hij hierbij heeft gehad!

Read More


Waarom duurt het DOEL-traject zo lang?

Posted on 9 juli, 2014

Iemand stelde mij deze vraag: Waarom duurt jouw training zo lang? Op internet zie ik ook veel kortere, en daardoor goedkopere, trainingen. Dat is een terechte vraag die ik graag beantwoord.

Read More