Over Jochum Jarigsma

verkooptrainer Jochum Jarigsma

Als mensen mij zien denken ze: daar heb je er weer zo één

Een gladde verkoper.

Niks is minder waar, maar dat is nou eenmaal mijn handicap. Ik zie er uit als een verkoper. 

Jij hebt een andere handicap. Je bent verlegen, of heel lang, of je hebt een hekel aan sales

Misschien ben je dodelijk verlegen, maar vinden mensen dat juist heel charmant. Misschien ben je lang, en kun je nooit onopgemerkt een zaal binnenlopen: doe er je voordeel mee.

Want er zijn regels, bij verkopen, maar iedereen heeft óók zijn eigen stijl

Ik geef verkooptrainingen. Al jaren. Ik leer je om je sterke kanten te benutten en om je angst – die we allemaal hebben – te vergeten.

Het is een kwestie van oefenen. Véél oefenen. In een veilige groep.

En hoezo kun jij dat allemaal, Jochum?

Goede vraag. Ik ben niet als verkoper geboren. Ik was ook niet van kinds af aan populair. Integendeel: ik kwam uit Afrika, ik was anders.

Ik wilde carrière maken. Na mijn studie Politieke Wetenschappen solliciteerde ik dus waar iedereen solliciteerde: bij KLM, Shell en McKinsey. Dat werd niks.

Maar ik ontdekte wél dat ik goed met recruiters kon praten

Ik bestudeerde hun gedrag, ik snapte wat ze zochten.

Op die manier kwam ik ergens binnen als business analist. Alleen had ik geen idee wat zo iemand doet. Mijn volgende baan was softwareconsulent. Mijn collega’s zeiden: Jochum, jij bent helemaal niet gelukkig. Weet je wat jij zou moeten doen? Accountmanager worden.

Accountmanager?

‘Maar ik wil niet bij een bank werken’, riep ik nog.

Het bleek dat accountmanagers dingen verkopen. Dat leek me wel wat. Ik begon bij een bureau en leerde daar het vak.

En wat ben je uiteindelijk geworden?

Hardloper, vader van drie prachtige kinderen, getrouwd met een neuropsychologe.

En een bezig typeje. Zo ben ik oprichter van trainingsbureau AccuRaad en bedenker van het DOEL-programma. Ik spreek en train op het gebied van ondernemerschap, netwerken, acquisitie en sales. Ik ben  verbonden aan business incubators zoals het Amsterdam Center for Entrepreneurship (ACE), Yes!Delft, Utrecht Inc en verschillende hogescholen. Ik besteed één dag per week aan Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen. Ik ben oprichter en voorzitter van het Platform MVO en de Wereldbarbecue. In 2016 schreef ik de businessroman De Nieuwe Weg, in 7 stappen naar meer omzet.

Ja ja ja, dat geloven we allemaal wel, maar waarom nou dat DOEL-programma?

Als ondernemer bouwde ik mijn trainingsbureau AccuRaad in anderhalf jaar uit van niks naar €700.000 omzet. Maar na 5 jaar, met 7 medewerkers op de loonlijst, was ik het managen moe en besloot ik gewoon weer te gaan doen wat ik het liefste doe: verkopen, en anderen helpen om succesvol te verkopen.

En ik werk graag met zelfstandige ondernemers, die gemotiveerd zijn en die barsten van de energie.

Vandaar.

PS Het DOEL-programma bestaat 5 jaar en 49 mensen hebben er aan meegedaan. De algemene waardering is een 8,9. Lees de ervaringen van deelnemers.