Ben ik een goede acquisiteur?

Bron: Jochum Jarigsma
De nu volgende test maakt het mogelijk na te gaan, hoe goed jij in staat bent om opdrachten te verwerven voor je bedrijf zodat je altijd voldoende omzet hebt om je bedrijf te laten groeien en daar zelf een ruim inkomen aan over te houden.

1 = zeer goed, 6 = zeer matig.

Wees eerlijk bij het invullen. Niet hoe je wilt dat het is, maar hoe anderen je zien, dient bij het invullen je criterium te zijn. Ben je heel leergierig, mail de link dan je (zakelijke) partner of collega en laat die het ook invullen.

Veel succes. Jochum Jarigsma

Situatie 1 2 3 4 5 6
Ik besteed minstens 20% van mijn tijd aan sales, verkoop en
acquisitie.
Ik neem regelmatig (1 keer per kwartaal) telefonisch contact
op met al mijn relaties of ik bezoek ze.
Als ik netwerk dan praat ik met zo veel mogelijk mensen als
redelijkerwijs kan en ik weet of ik wat voor hen kan betekenen
of vice versa.
Ik heb mijn klanten ingedeeld naar A (zeer belangrijk), B, C en
D (verlieslatend) en besteed mijn tijd evenredig.
Ik kom altijd al mijn afspraken na.
Ik doe heel vaak iets voor een ander zonder er meteen wat
voor terug te verwachten
Als ik met een klant in gesprek ben dan luister ik minstens
80%, en spreek 20%.
In gesprekken stel ik vooral open vragen over wat de ander wil
of nodig heeft
In gesprekken vraag ik ook altijd naar op welke manier de
klant gaat beslissen, met wie en voor welk budget.
Ik leg altijd mijn oplossing, product, dienst uit in termen van
wat de ander er aan heeft.
Ik beëindig elk gesprek met een vraag. Zoals: wat is de
volgende stap, wat spreken we af?

12 – 20 punten
Jij bent goed bezig. Baas!
Lees nu en dan de tips van www.verkoopresultaat.nl of lees eens een blogje.

21 – 30 punten
Er is ruimte voor verbetering. Let vooral op de punten waar je hoog (3 of hoger) gescoord hebt en vraag regelmatig feedback aan collega’s, partner of trainer. Wees niet te aardig voor jezelf, en doe echt moeite om je acquisitievaardigheden verder te optimaliseren. Schrijf je in voor de Nieuwsbrief en download de Whitepaper om inspiratie op te doen. Als hulpmiddel bied ik je graag een telefonisch consult aan, plan deze hier in.

31 – 66 punten
Oei. Jouw acquisitievaardigheden kunnen een heel stuk beter. Je hebt het vast lastig om voldoende omzet te genereren voor je bedrijf en jezelf. Als je passie hebt voor wat je doet dan zou ik zeker investeren in de vaardigheden om die passie onder de aandacht van anderen te brengen EN daar zelf een goede boterham mee te verdienen.
Waar wacht je op? Neem contact met mij op, zodat we kunnen sparren over je dilemma en hoe ik je verder kan helpen.